Compétences

• Définir la cible en cohérence avec la stratégie de l’organisation et des moyens alloués
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’opération en fonction des moyens alloués
• Déterminer la durée de l’opération en fonction des moyens alloués
• Déterminer la ou les techniques de prospection adaptées aux objectifs du projet et aux moyens alloués

Comportements professionnels

• Avoir le sens du travail en équipe
• Être force de proposition

Savoirs associés

• La segmentation des prospects
• Le ciblage
• Le positionnement
• Les objectifs d’une opération de prospection
• Les techniques de prospection
• La force de vente
• La gestion du temps professionnel
• Les frais professionnels
• Le budget

Résultats attendus

• La cible est identifiée selon des critères précis (secteur d’activité, taille, chiffre d’affaires…) et pertinents
• Les objectifs quantitatifs et qualitatifs sont définis de façon réaliste
• Les moyens humains, financiers et matériels nécessaires à la réalisation du projet sont pris en compte
• Les techniques retenues correspondent aux objectifs et sont adaptées à la cible
• Les contraintes budgétaires sont prises en compte